GWM: Diferenciação entre vendas diretas e varejo de carros

Quando separamos as vendas diretas e de varejo mensalmente, percebemos que a GWM (Great Wall Motors) emplaca tanto o Haval H6 quanto o Ora 03 apenas entre as vendas diretas. Essa estratégia significa que a nota fiscal de venda é emitida diretamente pela GWM para o cliente. Porém, é uma operação distinta da venda para empresas ou grandes frotas.

Na forma tradicional, os concessionários possuem um estoque que foi faturado pela fabricante para eles. Esses veículos foram comprados a valores negociados e são propriedade da rede, permitindo que esses concessionários negociem o preço. Isso também significa que os concessionários mantêm um valor significativo em produtos aguardando venda, o que pode levar meses.

Como funciona a venda direta da GWM?

A venda direta pode ser realizada de duas maneiras. A primeira é quando a negociação é feita diretamente com a fabricante, como no caso de grandes locadoras ou governos. Nesse cenário, não há qualquer relação com concessionários, além da possibilidade de entrega, se preferirem. No segundo caso, a concessionária realiza a negociação, porém a emissão da nota fiscal e o controle de estoque são feitos diretamente pela fabricante. Isso é comum em compras PCD (Pessoa com Deficiência) e CNPJ menores.

Qual a vantagem para os concessionários que vendem GWM?

Para a GWM, o concessionário não possui um estoque ou carros próprios. Essa abordagem traz algumas vantagens e desvantagens. Por um lado, o concessionário não precisa manter um valor elevado em carros parados no estoque, muitas vezes já pagos ao fabricante. Isso elimina a necessidade das clássicas promoções e negociações no momento da venda—a GWM prefere que essas práticas não ocorram.

Como funcionam os pontos de distribuição da GWM?

A GWM possui diversos pontos de distribuição pelo país. Esses pontos recebem os carros diretamente do porto e os disponibilizam em um sistema acessível aos concessionários. Quando um veículo é vendido, a nota fiscal é emitida diretamente por um dos CNPJs da GWM para o cliente, e o concessionário realiza a entrega, recebendo uma comissão pela venda.

Essa estrutura explica por que os emplacamentos da marca chinesa são frequentemente registrados como vendas diretas. Essa estratégia ao mesmo tempo elimina a necessidade de grandes estoques e agiliza a entrega ao consumidor final, trazendo um diferencial no modelo de negócios da GWM.

Quais são as implicações para o mercado?

Baseado nesse modelo de operação, podemos observar várias implicações para o mercado e para os consumidores:

• Agilidade na entrega: A estrutura de pontos de distribuição e a emissão direta de notas fiscais garantem que o consumidor receba o carro mais rapidamente.
• Redução de custos: A ausência de grandes estoques significa menos capital parado, o que pode ser revertido em benefícios para o cliente final, como preços mais competitivos.
• Menos promoções: Ao reduzir a necessidade de promoções de estoque, a GWM mantém uma política de preços mais uniforme.

Em resumo, esse modelo de vendas diretas da GWM oferece uma abordagem diferenciada e eficiente no mercado automotivo. Ao eliminar grandes estoques e agilizar a entrega, a marca chinesa está pioneirando um novo jeito de vender carros no Brasil e potencialmente redefinindo a maneira como vemos o comércio de veículos.